传统企业营销是产品研发和渠道推广的方式。营销成本会越来越高,渠道成本也会越来越高。
只有好的产品,好的平台,好的裂变,才能低成本扩张发展。可以说移动互联网营销的本质就是裂变营销!
我们处在一个社交商业时代,现在70%的流量都是社交分发。
那么社交商业时代获取流量的途径是什么呢?
其实就两个字,裂变。
说到裂变,个想到的是品多多,第二个是Luckin coffee。
Luckin coffee于2017年进入市场,利用买一送一/邀请注册送一/买六折等简单高效的裂变营销方式快速打开市场。半年时间,它在全国拥有1000家门店,给了星巴克一记耳光。
如今,很多传统企业都遇到了引流瓶颈。他们急需通过移动互联网进行数字化转型,大致就是建一个商城,通过他们特殊的奖励模式进行配送。因为产品通用,门槛低,利润空间巨大,所以可以实现强引流和裂变。企业可以通过商业模式快速实现流量沉淀,挖掘用户需求,实现高效转化。
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连锁2 1模式能帮助传统企业成功逆袭?
示例:
新品美妆套餐,市场价599元,现平台福利价499元;
[代理人]:
只有购买礼包才能获得【代理】身份。可以购买100元,推荐别人赚取推荐奖100元。
[老板]:
推荐两个代理就可以升级到【老板】的地位,自己省买300元,推荐别人赚推荐奖300元,团队下属代理进货赚推奖200元。
整个模型分为两种身份,代理人和老板。
一个代理商推荐了两个代理商后,如果想成为老板,需要把之前推荐的两个代理商留给上级老板团队,帮助上级老板团队裂变,然后自己重新组建一个老板团队进行市场开拓。
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假设A提拔了B,B提拔了B1和B2两个499代理,当条件满足后,升级成为独立bosses。之前直接提拔的B1和B2,需要留给原上级。如果B1和B2在升级独立bosses的时候也分别提拔了两个499代理,(分别是C1、C2、C3、C4),那么也需要把他们的C1、C2、C3、C、4市场留给a
动态2 1模式的特征
1.两级分配,无多级,合理合规的佣金收入。
2.离职机制:建议两人消费499,即升级老板,摆脱关系,离职带新线。
3.留人机制:你当了老板之后,把推荐给上级的前两个人留下。
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当你成为合伙人后,你前面推荐的两个代理需要留给推荐你的上级,帮助上级团队拆分。同样的,你也会离开你的上级去组建自己的团队进行市场开发。当团队后面发展的代理商也成为合作伙伴的时候,他们也会离开你的团队成立自己的团队进行市场开发,但是前面推荐的两个代理商会留下来帮助你进行市场开发。从整体架构来看,“链2 1”模式是基于二级分销体系。
裂变营销的本质是增加存量,让现有消费者帮你找到潜在消费者,从而达到快速获客的目的。
这种方式成本低,影响持久,效率高,成为传统企业转型不可或缺的重要策略!
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